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微商究竟还有多少生存空间?

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商究竟还能不能做,该怎么做?
4、正因为微商的从业人群相对来说草根化,所以除了要有创意策划体系之外,还要有一个完整的培训体系。
因为在社交平台上,销售更多是场景化的,更多是碎片化的,更多是基于每个人私密社交关系去推动的。这跟过去的营销推广形式有很大差别。
1、首先,做微商一定要有好产品。
很多微商其实不懂得引流的。目前,不少大的微商品牌,每个月都投放几百万元的营销费用。这些品牌的投放量引流到谁手里去呢?引流到微商总代们手里去,去帮他们转化微商小白,转化代理,用这种方式来源源不断地输送微商代理资源,帮助很多微商团队壮大力量,壮大从业人口的数量,提高销售的效率。
微商是一个比较封闭的圈子,其实在微商行业以外,没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断,因为行业外的人对微商的看法有比较大的争议。
(本文根据录音整理,编者有删减)
培训内容包括在什么时候发朋友圈会更加有效果、怎么避免去触犯微信的规则、怎么有效地去引流等等。更高层次的培训还包括如何裂变,如何利用社群化去进行有效管理等等。网红基本上是一种娱乐化的社群形式存在,或者说专业化的社群,而微商可以理解为商业化的社群,离钱比较近。
最后,做个小结:
5、有了这些就够了吗?肯定不是,接下来还得要有一个引流系统。
2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的就知道,真正衡量一家企业是否健康,真正的衡量标准不是利润率有多高,而是资金流转率有多高。一天回款几百万元、一个月回款几千万元、几亿元,时有发生。
微商必须拥有一个完整的、有方法论的商业运作模式和社会化的营销模式,微商不再是你想当然地随便刷刷朋友圈就能收钱卖货的。
3、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队,去支撑去设计社群、公众号和朋友圈所需的内容,包括组织一些活动,通过这样的方式去激活代理,促进动销。
2、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。


过去的好产品是功效非常好,功效立竿见影。今天所说的好产品指的是你的产品的确在外观、体验和研发上,都要有创新和独到之处。
在这种情况下,微商究竟该怎么做?
今天要做好微商的话必须要有好产品,这种好产品不止是名字好,配方好,功能好就行,还要有体验好,有专利,是独一无二的产品,才能撬动微商市场,让代理感兴趣,让顾客感兴趣,这样才有动销动力,不会有压货问题。
(作者系WeMedia联盟联合创始人,是服务过世界500强最多的微信爱好者,畅销书《企业移动社交电商实战手册》作者。)
接下去,再来讲讲微商面临的发展趋势:
3、进入门槛相对比较低。微商的进入门槛,我们做过一些判断,同样是做护肤品,进入电商渠道的话,产品筹备的门槛至少在300万元以上,线下实体渠道会更高一些,做下来所有成本大概要去到五六百万元以上;而微商的门槛,只要有个几十万元就可以启动了。
1、最主要的优势是流量完全免费的。微商基本上是靠朋友圈,靠一对一的对话来产生销售;流量来自社交平台或社交体系,只要你掌握一定的引流技巧即可,而不管是线下实体店还是电商平台,都需要流量成本。
最后,还有引流也要帮他们做。

接下来,要有一个非常好的、长远的、兼顾短期长期的激励体系;还有一个创意策划支撑,让有创意而能吸引眼球的创意策划,实现真正的动销;还有一个比较完整的培训体系,因为微商面临的发展环境是非常复杂的,各种新概念、新模式一个星期一小变、一个月一大变,所以需要培训去提升微商的整体能力,跟上时代。
因为今天很多品牌都会去抢别的代理,这样的话其实很多代理蛮不稳定的,所以越是这样越要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。我们要有一个短期内让他有利可图,长期来看有前途的机制,只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准,就能持有品牌一定的股份,这样的一种长远利益的绑定机制,相关微商团队就不会轻易想跳槽。
正因为如此,我们才需要有一个强大的策划创意团队,去设计很多让用户找到共鸣的、看起来用户很想要的素材、H5、图片和活动形式。再加上微商的从业人群是相对比较草根化的,比如宝妈、学生。相对来说,他们没办法去编辑有吸引力的朋友圈文案。他们也基本上不具备创意策划能力,所以决定了做微商的第三个要素就是必须要有个创意策划团队,能源源不断地设计出让人看了感兴趣,让意向代理看了就想加入。
据不完全统计,现在市场上在做的微商品牌数量至少接近一万个,过十万微商代理品牌的品牌数量在全国来说至少有50个以上。受微信限制不断升级,微商竞争开始激烈。
目前,微商的从业人口在全国达到至少两三千万的级别,这个规模目前来说已相对比较恒定。作为主要的社会零售通道之一,它能吸纳的就业人口基本上到达一个极限了。
但严格来讲,微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势:
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